Исполнительное резюме (Executive Summary) для бизнес-плана

Наличие правильного исполнительного резюме (Executive Summary) для бизнес-плана поможет сэкономить время, деньги и создаст новые возможности для организации.

«..Не горюй о деньгах, не они нас наживали, ..а мы их..»

businessman2

Когда бизнес связан с внедрением чего либо, и когда человек, создающий свой бизнес-план занят все 24 часа в сутки и пытается сделать двадцать дел одновременно – как будто он «однорукий поклейщик обоев», в условиях, когда многие задачи делаются им самостоятельно, а еще и при ограниченных возможностях: устаревшее оборудование или тесный офис, тут, возможно, потребуется произвести некоторые изменения в подходах или необходимо будет пересмотреть весь этот процесс на предмет его стоимости и эффективности.

Часто бывает понятно, что деньги, которые можно заплатить за требуемые услуги могут заменить необходимые титанические усилия, которые изнуряют самого предпринимателя и его сотрудников. Бизнес будет жизнеспособным, если для начала бизнеса хватает собственного капитала и это начало не требует больших финансовых затрат и позволяет сосредоточиться на своем конкретном видении реальности. Однако, для получения банковского кредита, средств от венчурного капиталиста, правительственного учреждения или организации требуется чтобы у вас был эффектный, хорошо составленный бизнес-план. Вы должны подготовить такой бизнес-план, который убедил бы даже самых заядлых скептиков — кредиторов или инвесторов в том, что ваш бизнес может стать успешным.

Для большинства стартапов формальный бизнес-план – это цена входа на рынки капитала. Бизнес-план является хорошим и надежным средством для успешного получения финансирования для стартапа, расширения и создания новых продуктов. Бизнес-план весьма поможет даже в том случае, если не нужен дополнительный сторонний капитал, особенно если вероятен нежелательный сценарий развития проекта. Лидеру и менеджеру нужно иметь бизнес-план для удачной реализации своей бизнес-стратегии для определения направления деятельности, измерения своих реальных достижений в зависимости от ожиданий и для того, чтобы поделиться своим видением с сотрудниками или партнерами. Не только сам инициатор проекта, но и инвесторы при этом почувствуют себя безопаснее, если они посчитают, что организация будет запрограммирована на успех

Подробнее: Исполнительное резюме для эффективного бизнес-планирования.

Реклама

White Paper мощное средство в инструментарии маркетинга и продаж

whitepaperОфициальные документы компании, такие, например, как White Papers,  наряду с Исполнительным Резюме являются одним из наиболее несовершенных, в некотором смысле недописанных и недостаточно применяемых маркетинговых инструментов, которыми часто еще и злоупотребляют. В то время как многие компании полагают, что они нуждаются в White Paper, немногие решаются их писать, разрабатывать и, таким образом использовать их полный потенциал. Это печально, потому что – хорошо написанный и правильно примененный– White Paper является одним из самых мощных средств в инструментарии маркетинга и продаж.

White Papers придают надёжность компании. Они помогают позиционировать компанию с точки зрения ее лидеров и они помогают процессу продаж путем информирования и освещения базовой перспективы.

Самое лучшее применение для White Paper является предоставление той информации, которая помогает решить проблему, которая является значимой для читателя. Документ должен обосновать, почему эта проблема должна быть решена, объективно изучить альтернативные пути ее решения и логически привести читателя к выводу, что именно ваша организация имеет знания, опыт и инструменты, необходимые для решения этой проблемы.

White Paper должна быть написана так, чтобы помочь создать перспективу «воронки продаж»; но это должно делаться с помощью объективного анализа и тщательного информативного контента. Слишком часто White Papers написаны таким образом, что это относит их к области технических документов, а часто и к самой документации, или к коммерческим брошюрам, листкам– что существенно уменьшает значимость White Paper. Хуже того, White Papers часто пишутся такими способами, которые вообще не возбуждают какого-либо интереса. Результат: упущенные возможности, пустые инвестиции.

Должным образом продуманный и тщательно выполненный White Paper отлично работает. В одном недавнем исследовании Forbes.com, 72% респондентов после прочтения White Paper связались с производителем или реселлером. В том же исследовании 57% респондентов заявили, что прочтение White Paper повлияло на решение купить продукт.

Сегодня качественное составление White Paper особенно актуально для ICO — новомодного и набирающего стремительную популярность среди стартаперов и предпринимателей способа привлечения инвестиций, использующего методы crowdfunding и технологию Blockchain.

Логический подход при написании White Paper.

Впечатления: Льюис – “Нейромаркетинг в действии” — Self Engineering

После окончания Второй мировой войны огромные производственные мощности, которые Америка построила для поддержки боевых действий, быстро переключились на мирную продукцию. В результате появилось множество товаров, которые нужно было продавать, и рекламисты стали еще внимательнее прислушиваться к психологам. По словам этих специалистов, общество вступало в психоэкономическую эпоху, и теперь самое трудное заключалось не столько в том, […]

через Впечатления: Льюис – “Нейромаркетинг в действии” — Self Engineering