Whitepaper, шаг 4: пишите на языке читателя

redaction-web[1]Не хочу «умирать от скромности», но, раз если вы читаете эту серию постов с самого начала и уже дошли до этого места – значит, видимо, правило 3-30-3 сработало.

Итак, идем далее: ….. нужно определить, для кого вы пишете whitepaper. Спросите себя: «Кого я пытаюсь убедить?» Представьте, что у вас есть три различные аудитории. Рассмотрите возможность написания сразу трех whitepapers для этих трех аудиторий. Документы могут иметь перекрывающееся содержимое, но должны называться совершенно по-разному, подзаголовки – также должны отличаться выбором слов и иметь специальное толкование, которое относится к «болевым точкам» каждой аудитории.

Поcоветуйтесь с вашим коммерческим отделом для определения заинтересованных групп, к которым может быть эффективно адресована whitepaper. Cпросите вашего коллегу: каковы основные возражения в каждой из указанных групп? Какая информация и причины приводят к таким возражениям? Какими могут быть их опасения при рассмотрении данного решения? Каковы их надежды? Соответственно адаптируйте и содержание whitepaper, пишите так, как будто вы разговариваете с представителем этой группы. Как правило существует три обобщенные группы по интересам, каждая из которых требует различного подхода в whitepaper:

  1. Стратегические потенциальные инвесторы заинтересованы в реализации решений для повышения своей конкурентоспособности, увеличения финансовых показателей своей компании, ускорения оперативной эффективности или стимулировании других бизнес ориентированных целей.
  2. Технически заинтересованные стороны при ознакомлении с содержанием будут иметь возможность в подробном функциональном сравнении, структурных достоинствах документа, совместимостью и интеграцией с существующими проектами, безопасностью, масштабируемостью, долговечностью и другими мерами, которые делают технологию привлекательной для инвестирования сегодня и в будущем.
  3. Пользователи – это те люди, работа которых изо дня в день зависит напрямую от применения данного решения. Они заинтересованы в юзабилити, готовности и скорости внедрения данного решения, календарей и периодов обучения, возможности упростить процессы и повысить эффективность труда, в повышении морального духа сотрудников и повышении общей удовлетворенности от работы.

Для любой из этих заинтересованных групп важна и полезна статистика, цифры и факты гораздо важнее пустой фейковой шумихи. Большинство людей больше доверяют цифрам, чем прилагательным. Укажите количественно столько ключевых точек, насколько это возможно и как можно чаще приводите ссылки на сторонние источники или независимые исследования. Даже ссылки на собственные исследования, как показывает опыт, на 30% улучшают восприятие, чем голая констатация того, что «производительность значительно улучшится» после применения данного решения.

Продолжение следует…

Реклама

Создать свою компанию и начать работать на себя

..а обладаешь какой нибудь идеей и есть план начать свой масштабируемый на весь мир бизнес — есть смысл задуматься об ICO

Создать свою компанию и начать работать на себя – мечта многих. Но зачастую амбиции останавливает страх – “пробиться невозможно”, “нужен огромный стартовый капитал” – и другие всем известные предубеждения. В то же время, пока одни боятся, другие создают успешный бизнес, продавая свои товары в своей стране и за рубежом. Подробнее о том, как начать свое дело и […]

через Как начать свой бизнес онлайн и прославиться на весь мир —

 

Амарант — хлеб ацтеков

Блог Виталия Забудько

Амарант (Щирица) — хлеб ацтеков, запрещённый Петром I.Во время реформ проводимых Петром I было запрещено выращивание амаранта и употребление амарантового хлеба, являвшегося ранее основной пищей русского человека, что привело к уничтожению долгожительства на Земле, которое оставалось тогда ещё в России; (по преданиям старцы жили очень долго упоминается даже цифра 300 лет…).

Целебные свойства амаранта известны с глубокой древности.


В древней китайской медицине амарант использовался как средство против старения. Его знали и древние греки, и народы Центральной Америки — инки и ацтеки. Амарантовый хлеб, по преданиям назывался хлебом ацтеков.
У древних греков он был символом бессмертия. Действительно, соцветия амаранта никогда не увядают.

Слово АМАРАНТ. Мара — это богиня смерти, а приставка «А» означает в языке отрицание — например моральный-аморальный и т.д. Так вот, получается, что АМАРАНТ буквально означает отрицающий смерть, или вернее дарующий бессмертие!!!

Продовольственная комиссия ООН признала амарант культурой XXI века. По содержанию полезных веществ это растение во много раз…

View original post ещё 1 455 слов

Почему для предпринимателя технико-экономическое обоснование (ТЭО) должно предшествовать бизнес-плану

….дополнение к этому: начните с ТЭО.

Успешных предпринимателей часто представляют, как людей цепких, страстных, изворотливых и настоящих любителей риска. Очевидно, что они являются мыслителями, уверенными и людьми терпимыми к неопределенности.  Даже если предприниматель и обладает всеми этими качествами характера, успешный бизнес требует жизнеспособную бизнес-концепцию и реалистичный бизнес план.

https://i1.wp.com/fbm.ru/wp-content/uploads/2016/03/TEO.jpg

Финансовые советники часто встречают бизнесменов, которые обладают характеристиками успешных предпринимателей, но, к сожалению, также и тех, кто не обладает жизнеспособной бизнес-концепцией или реалистичным планом для реализации этой концепции.  Клиенты, страстно отстаивающие свои бизнес-идеи, часто не думают о расходах, связанных с запуском и ведением бизнеса, маркетинге, потребителях, соблюдении государственных и муниципальных требований регулирования, временных факторов финансирования, что требуется для малого бизнеса.  Финансовые советники обязаны соблюдать правила этики консультирования, они должны побуждать своих клиентов к выполнению технико-экономических обоснований (ТЭО) и бизнес-планов еще до оказания помощи клиенту в их предприятии.

ТЭО это своего рода «фильтр», отбор идей, тех, которые не имеют на данный момент возможности быть реализуемыми, прежде чем предприниматель, по крайней мере, не приложит необходимые ресурсы для создания бизнес-плана для их реализации. С другой стороны, бизнес-план является «инструментом» для превращения идеи в реальность.  Он строится на основе ТЭО, но предоставляет более полный и глубокий анализ бизнеса. В то же время, некоторая информация и знания, которые эти документы предоставляют предпринимателю в части бизнес-концепции, перекрываются, они есть и в ТЭО и в бизнес-плане. И то, и другое являются важными, но отдельными целями в процессе запуска бизнеса.  И ТЭО и бизнес-план также могут помочь предпринимателю в сборе информации для оценки бизнес-концепции, включая соблюдение юридических требований, расходов и маркетинга.

Вот пример, правда, весьма и весьма упрощенный, когда потенциальный предприниматель приходит с творческой, но довольно наивной бизнес-концепцией производства мороженого.  После рассмотрения этого вида бизнеса, можно будет определить, что бизнес-идея не является жизнеспособной из-за государственных, муниципальных требований или санитарных правил, которые предъявляются к этому бизнесу.  Даже если предприниматель и создал ТЭО, рано или поздно он узнает, что правила запрещают ему хранить мороженое в доме в открытом виде, и что предприятиям разрешается продавать мороженное только предварительно упакованное.  К счастью он не слишком потратился для оценки своей бизнес-идеи и вкладывался в бизнес, который не отвечает основным требованиям.  Однако для предпринимателей это не типично, они часто тратят финансы для своего бизнеса до определения его жизнеспособности, до создания ТЭО и забегают далеко вперед лишь на основе своих бизнес-идей.

Написание технико-экономических обоснований следует поощрять — это даже требуется для предпринимателей, потому что они помогают оценить жизнеспособность и прибыльность бизнеса.  ТЭО, которое определяет, что бизнес не жизнеспособен может даже спасти предпринимателя, сохранить его деньги, время, усилия и ресурсы.  Однако если ТЭО определяет, что бизнес-концепция, все-таки, является жизнеспособной, предпринимателю можно посоветовать, как эффективно двигаться вперед при создании бизнес-плана реализации этой концепции в действующем предприятии.

Весьма интересным развитием процесса может стать составление другого документа компании — White Paper, который необходим для выхода компании на ICO.

Процесс составления бизнес-плана включает пять основных шагов: 1) формулирование основной концепции бизнеса; 2) сбор данных относительно реализуемости и особенностей вашей бизнес-модели; 3) фокусирование и уточнение концепции на основе собранных данных; 4) детальное описание бизнеса; 5) составление плана в убедительной форме. Сбор информации Сосредоточьтесь на поиске общей информации. По мере продвижения поиска концентрируйте внимание на более […]

через С чего начать составление бизнес-плана — B.I.S. Business. Info. Study.

Инвестирование в начальный бизнес

Инвестированием в начальный бизнес – на стадии идеи или на стадии начального развития занимаются венчурные фонды и бизнес ангелы. Основная идея венчурного фонда – создание портфеля рисковых инвестиционных проектов. Из десяти таких проектов шесть-семь прогорит, два три себя окупят, а один превратится в звезду. Бизнес ангелы – это люди, имеющие капитал и, часто (хотя и […]

через Инвестирование в начальный бизнес. — Блог Виталия Забудько

…еще одним весьма популярным способом получить инвестиции на начальном этапе становится вывод проекта на ICO

 

Как делать деньги — Ни слова о деньгах

“Я понимал, если буду зарабатывать как все, то так ничего не заработаю. Нужна методика зарабатывая денег, нужна система, которая сама будет обучать “как делать деньги”. И я такую систему построил. Я рекомендую каждому из вас вместе со мной, как с консультантом, пройти этот путь и построить для себя собственную финансовую систему” Олег Мальцев

через Как делать деньги — Ни слова о деньгах

Что такое деньги и откуда они берутся? — Ни слова о деньгах

Этому не учат в университетах! Человек ни о деньгах, ни о казначейских билетах, ни о инвестициях никакого понятия не имеет, а хочет всем этим владеть! Кто же мешает? Но прежде чем этим владеть, необходимо это понимать.

через Что такое деньги и откуда они берутся? — Ни слова о деньгах

Бизнес идея: аренда мебели — Новости экономики fdlx.com: последние новости в Украине и мире

Бизнес идея: аренда мебели

через Бизнес идея: аренда мебели — Новости экономики fdlx.com: последние новости в Украине и мире